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2018年 农药行业将如何破解“珍珑棋局”?
中国农药网  2018-03-13 13:45:31   来源:农资市场播报   【

  2018年农药行业将处于“珍珑棋局”的局面,本周将继续探讨,新时代下农药行业将如何破解“珍珑棋局”。
  强化品牌的有效途径
  如何强化品牌获得企业基业常青,让品牌激情永在?优质产品或优异服务成为标配品牌前提是品牌的前提。打造大单品,形成品牌的有效途径是依托企业优势,形成市场品牌IP,获得用户品牌认知。通过优势产品形成品类品牌,让企业与产品品牌高度关联产生联想,可构建品类的影响力。在环保、安全新常态,农药行业新时代之下,市场核心已成为共享式、开放性的综合模型??是产品更是服务,是技术更是推广,是价格更是供应能力。在“产品+服务”模式下,中国农药制剂市场从零售额900亿左右,一下上升至几万亿。
  政策引导、用户变化、品牌建设等诸多因素叠加,让2018年农药行业成为“刻意”设计的全局性大型“棋题”??珍珑棋局。在棋题里各路高手变革、转型,以及平台、服务、趋势、融合、生态、并购、品质、新品类等方面的模型和战略战术,波及全局取得胜利,解题时间少则3年,多则10载。
  在万亿级农药“珍珑”局面之下,企业不能只做好产品,渠道也不能只是卖产品,商家与用户的买卖关系发生变化;用户不仅是产品购买者,更需要作物综合解决方案,从种到收的个性化服务方案;厂商需要联合一起为用户提供所需要服务,甚至还要提供收获之后的粮食深加工、蔬菜和水果进商超等产销系统。
  如何破解“珍珑棋局”
  在此趋势之下,农药企业需要做出怎样的选择?如何破解“珍珑棋局”?目前,农药企业有四种模型可供制定战略的选择:
  品类整合型:是成为某一化合物品类的领导者,如利民化工在代森锰锌这一老化合物上采取的策略就是“整合”,分别并购河北、山东的企业,目前已成为该品类领导者。也顺势在2017年推出制剂品牌??领秀,成为老化合物焕发青春的优秀案例。这种类型需要聚焦、再聚焦,也就是在一平方的面积上挖一个深一万米的坑。
  平台化运营型:成为阿里巴巴淘宝式的综合型企业,如制剂龙头诺普信,依靠着强大的营销能力和全产品的提供能力,建立了一个制剂产品销售平台,并且以这种平台思维在2017年快速的控股、参股渠道商,做大做强现有平台,最终形成整合上下游的生态系统,也就是把10克黄金打造成一万平方公里的金箔。
  集团产业链型:集团式发展,打造产品链,形成产品规模,这类企业很多,如红太阳,红太阳的毒死蜱、吡虫啉、百草枯等产品都是从中间体开始做的,控制着原药生产的各个环节,最终形成产业优势,也就是做菜之前先种菜,自己种菜自己炒。
  技术专利型:外企发展多少这种类型的,国内企业里沈阳化工院算是一个代表吧,从氟吗啉到烯肟菌酯再到9080,依靠专利产品形成产品壁垒,也就是投资修一条通往未来的高速公路,自己可以免费走,别人要借路就要交高速费(专利费)。
  其实,“珍珑棋局”的设置还有让有潜力的企业“弯道超车”的深层次意味,就如同虚竹这一?丝和尚,通过棋局逆袭段誉、慕容复等人成为了跻身超一流高手的“高富帅”,在此农药行业布局的超级大棋局之下,很多企业也有这种蜕变与逆袭的机会,近2年来战略清晰,目标明确的清原农冠、青岛中达、山东康桥、明德立达等企业都有可能在2018年之后的“珍珑棋局”中成为那个破局而出的“高富帅”。
  2018年应该是“珍珑棋局”结题解题的初始之年,做为想参与其中的农药企业,需要对自己有清晰的认知和定位,在企业变革和转型过程中,始终牢记企业的定位,不能偏离定位去盲目的收购整合,不能不顾企业定位进行变革、转型;那样会丧失自我,失去企业原有优势,最终迷失战略方向。这样很难有实力去参与破局,最终可能会被农药发展大格局淘汰,成为武功高强却出局的“丁春秋”。

作者:农资市场播报    来源:农资市场播报     编辑:xwbj1    讨论:[农业论坛]
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