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“百速顿”推广的传奇人物——黄荣俊
中国农药网  2018-08-29 16:22:30   来源:永农生物科学有限公司   【

  提起草铵膦,不能不提“百速顿”。

 

    提起“百速顿”,不能不提“永农”。

 

    提起永农百速顿推广,不能不提瑞丰年和黄荣俊。

 

 

    2002年,与永农开始合作;

 

    2007年,在国内率先推广百速顿;

 

  2014年,瑞丰年在广东,永农“百速”系列除草剂的销量,超过2,300万元。

 

   2017年,百速顿上市10周年。瑞丰年和黄荣俊,见证了百速顿的成长和壮大,从广东星星之火,走向全国燎原之势。

 

 

1  有情有义,彼此成就

    2002年,当年最火的除草剂是“百草枯水剂”。

 

    永农作为国内较早生产百草枯水剂的生产企业,在广东寻找客户时,经朋友推荐,结识了黄荣俊,从此,永农与黄荣俊,结下了深厚的友谊。二者都是快速成长型公司,瑞丰年公司有丰富的终端渠道,永农有过硬的产品。二者结合,在广东市场,彼此成就。

 

    从国有企业下海的黄荣俊,带领瑞丰年公司,以灵活的机制,开放的风格,灵敏的嗅觉,把握机遇,探索终端促销,在珠三角地区快速崛起,生意做得风生水起。

 

    当年永农“龙旋风”,在广东市场份额逐步扩大,从“龙卷风”逐步过渡到“龙旋风”,永农在华南市场,影响力与日俱增,成为灭生性除草剂领域里的市场新秀。

 

   

    瑞丰年公司,乘着广东农资市场的改革之风气,开拓基层零售渠道,尝试技术服务,重心下沉,服务到乡镇,受到了来自各方的好评,2006年被中国农药工业协会评为“全国农药诚信经营百优单位”。

 

2  选择大于努力,他看好草铵膦

    2007年3月,酝酿了2年之后,永农百速顿,准备在华南市场试水推广。但是,大多数经销商,一听永农的报价,百速顿200毫升零售价25元,对这“高贵”的价格,没有人敢于接盘,纷纷退避三舍。当时市场上的“百草枯水剂”125毫升,零售价1桶水4,持效期7~10天;百速顿100毫升1桶水,零售需要12.50元。与百草枯水剂相比,百速顿可谓是“除草剂中的贵族”,高贵的价格,让很多经销商,望而却步,不敢接手。

 

    但是,有一个人是个例外。他,接受了百速顿的“高贵”价格。经过认真的考虑,他选择了百速顿,成为永农草铵膦在珠三角地区的首家代理商。他,就是黄荣俊,在产品选择上,很有前瞻性。

 

    2007年初,百速顿,新产品,刚刚入市,知名度不高,价格高昂而百草枯水剂当时正在大打“价格战”。百速顿的价格比其他除草剂高得多,在早期推广阶段,很多零售商都是拒绝的。刚开始时,瑞丰年确实遇到了很多困难。

 

   

    但是,黄荣俊相信自己的选择,因为:第一他了解永农,他深知永农产品质量过硬。第二“百速顿”的技术领先,是国内首家登记(LS20051117)、首家推广,2007年在全国,还没有第2家可以生产,这是个机遇。第三“百速顿”的安全性,属于低毒农药,对土壤安全,不伤害下茬,对人体影响较小,而百草枯水剂高毒(后来被调整为“剧毒”)。第四永农有很强的技术推广力量和能征善战的营销团队。第五瑞丰年与永农有相同的理念,那就是做品牌、做质量、做服务、做长远。

 

3  示范农民,培训零售商,技术服务,决胜终端。

    在2007年第1年推广过程中,永农和瑞丰年,都派出大量的业务人员,下农村,到地头,一遍一遍喷药,一次又一次的示范试验,一场又一场现场促销会,让农民一个个心悦诚服,不能不佩服百速顿对牛筋草的除草威力。

 

 

    记得2007年,有一位香蕉种植大户,骑着摩托车过来,挑衅说:“谁能帮我搞定牛魔王,我就服谁!”所谓“牛魔王”,就是大名鼎鼎的恶性杂草??牛筋草。于是,瑞丰年的人员,二话不说,背上喷雾器,带上百速顿,来到香蕉园,现场配药,自己打药,并预留出空白对照,让蕉农自己看效果。就是这样,百速顿,终于在珠三角区域,慢慢地打出一片新天地来。

 

    同时,百速顿恰好满足了珠三角的需求趋势:“百速顿”是个低毒农药,毒性非常低,对土壤几乎没有伤害的产品,不会伤害浅根农作物的根部,且对牛筋草、小飞蓬等难治杂草有特效。虽然单瓶价格高,200毫升零售价25元,但综合亩用药成本低,喷1次百速顿相当于喷3次百草枯水剂。百草枯喷1次,持效期只有7~10天;百速顿喷1次,正常情况下,持效期30~45天,直接节省了2次人工成本(即使在2007年,当时珠三角的人工成本,每天60~70元劳务费,也比农药费用要高得多),因此,综合算起来,百速顿亩成本比百草枯,还要便宜得多。省下了时间,刚好坐下来,在广东,还可以喝工夫茶。

 

  

    黄荣俊与永农人员,共同研究了百速顿运作思路,经过反复论证,然后实行了“集中精力抓终端,做好技术服务,实行单品上量”的营销策略,并且总结出百速顿“试验示范、现场观摩、技术培训和站店促销”四大推广步骤。也就是,先进行百速顿的试验示范,然后带领零售商和种地大户进行田间现场观摩,在田间地头讲解百速顿的使用技术、个性优势和注意事项,最后在零售店开展针对种地大户的促销推广活动。

 

    围绕“百速顿”新品,在永农的支持下,在重点农作物区(花卉、园艺、苗木、香蕉地、蔬菜地、葡萄园及其它浅根果园)开展了100余场次的农民技术讲座和流动宣传车电影播出等,受到广大农户的欢迎,极大鼓舞了零售商的销售积极性。

 

   

    为了加深百速顿品牌在农民心目中的地位,瑞丰年在推广百速顿时,都会向客户提供一些小包装的免费试用样品,让农民用过1次以后,就记住了百速顿,在中国,第一印象,很关键。百速顿,就是这样日积月累,慢慢地被敢于尝试的新农民所接受。

 

  

      百速顿推广的时候,黄荣俊会召集核心零售商,科普百速顿的特性和田间应用技术,并播放幻灯片讲解。白天做试验示范,晚上放电影做推广,经过不断的努力,百速顿,慢慢成为广州花卉园艺及浅根作物除草剂的知名大品。

 

4  路遥知马力,日久见人心。

    回首与永农合作16年来,黄荣俊有一些感悟。

 

    (1)只有关注防效,才能树立长远的品牌

    在中国,本土企业,产品品牌超过10年的单品,并不多见,但是,百速顿却能坚持下来十多年来,没有陷入“价格战”的泥沼,当很多经销商在“关注价格”的时候,瑞丰年却在“关注防效”。百速顿,在精粉配制、优良助剂、技术服务、基层推广和控草期、死草彻底性等诸多方面,始终没有松懈,市场投入没有间断过,这种持之以恒的毅力,让黄荣俊觉得,“跟着永农走”,方向不会错。

 

   

    (2)选择大于努力,一旦选择,就不要轻易放弃。

    农资行业竞争日趋激烈,只有拥有大厂家、好产品和清晰定位,才能在市场中立于不败之地。从2002年与永农合作“龙卷风”、“龙旋风”,2007年合作“百速顿”,2018年试验示范“百速打”和“金百速”,农药市场,产品更新换代的速度,很快、很猛,瑞丰年都在进行审慎的选择,从来没有随便接产品。一旦接了某个产品,就毫不动摇地做下去,把销量做上来。与百速顿的长期合作,是眼光和努力的结果。

 

    (3)帮助农民解决植保难题,才是真正的农资情怀。

    坚持做品牌,坚持做技术服务,培训终端零售端,帮助农民解决植保问题,这或许就是瑞丰年成功的秘诀。

 

 

    农药,最终不是比谁的价格最便宜,而是比谁的防效最好,农药是专业性、技术性非常强的功能性产品,只有确实帮助农民解决问题了,生意才有得做。既然要帮助农民解决问题,那就要了解农民种植的作物结构、病虫草害的发生规律,有选择地采购适销对路的农资产品,这里农户种香蕉、瓜豆、蔬菜、葡萄等浅根作物,行间除草就要“百速顿”;珠三角地区花卉苗木多,除草时,别的除草剂容易伤害花草苗木,只有选择百速顿安全,无副作用。通过专业的技术,为农民解决专业的植保问题,这样,农资生意才会源远流长。

 

 

    回首多年来,瑞丰年与永农的精诚合作,黄荣俊无怨无悔。瑞丰年,见证了“百速顿”在广东市场的快速崛起。永农“百速顿”品牌,从小到大,从弱到强,从无名走向有名,瑞丰年和黄荣俊,功不可没。

如今的“百速顿”,从华南市场,走向华东市场,走向华南市场,走向西南市场,逐步走向全国市场,遍地开花,硕果累累,已经成为永农草铵膦制剂的标杆和旗帜。

作者:熊兴平    来源:永农生物科学有限公司     编辑:xwbj1    讨论:[农业论坛]
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