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青岛瀚生谷成金事业部总经理赵红波: 牢抓大产品集群,不断提升核心竞争力

2019-10-21 10:35:36来源:农资导报农药作者:农资导报农药编辑:bianji2
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  今年上半年,受原药价格持续低迷、市场观望等因素影响,中国农药行业杀虫剂杀菌剂市场承压。尽管如此,不少农药企业砥砺前行,仍然实现了逆势上扬,成绩可圈可点。青岛瀚生生物科技股份有限公司谷成金事业部(以下简称“青岛瀚生集团谷成金事业部”)正是其中的佼佼者。
  近日,青岛瀚生集团谷成金事业部总经理赵红波谈及今年发展成绩时表示,谷成金事业部的杀虫剂杀菌剂业务是青岛瀚生集团的重要业务板块之一。截至目前,青岛瀚生集团谷成金事业部销量同比增长约23%,销售额同比增长2500-2600万元,业绩逆势上扬。未来要继续牢抓大产品集群,不断提升核心竞争力,继续做强产品品牌力。
  青岛瀚生集团谷成金事业部总经理赵红波
  六大亮点成就逆势上扬
  今年上半年,全国安全环保形势依然严峻,农药原药市场整体呈现高位震荡整理走势,受供需关系不匹配影响,价格涨跌互现,农资经营成本上升,杀虫剂杀菌剂市场承压。在这样的大背景下,青岛瀚生集团谷成金事业部何以突出重围?“公司今年的大产品操作有亮点,有特色,对成就如今的局面至关重要。”赵红波自信地说道。
  一是回顾发展史,尽管今年的净发货量不及历史最高峰,人数也少而精,但抢眼的是今年人均单元贡献输出额达到历史最高水平,为公司效益输血显着。
  二是人均销售额创历史新高,实现了从最初的人均销售额160-180万元到如今的240万元左右。
  三是新获证件产品中,每一证件产品销售量位于行业前列,销售额平均超过560万元。冠三军?(28%虫螨?噻虫胺)、巧秀山?(25%吡唑?戊唑醇)等准千万产品迈入千万级指日可待。
  四是发展势头好。首先,冠三军?(28%虫螨?噻虫胺)、巧秀山?(25%吡唑?戊唑醇)、漫天红?(70%吡虫啉)、拌酷?(9%苯醚?咯?噻虫)、秋风扫? (2.5%高效氯氟氰菊酯)等五大千万产品群已基本成型。例如,秋风扫?发货额预计突破1500万元,同比增长近300万元。
  五是五大作物群优势已初步显现。五大作物群是北方大田区的小麦花生玉米等,南方大田区的水稻等,北方果树区的梨、桃、苹果等,南方果树区的柑橘、香蕉等,蔬菜区。目前看,5大作物群小组人均召开农民会不低于85场,已经在局部区域形成推广和服务优势,创造的品牌影响力和传播力不可小觑,是支撑公司未来赢得庞大发展的重要基石。
  六是从发展趋势来看,员工主动性达到历史新高,销售额有望实现从1.8亿元向2亿元的跨越。人是第一生产力,员工是企业财富不可分割的一部分,要充分调动积极性,目前发展态势良好。
  牢抓大产品集群
  “农资销售没有淡季市场,只有淡季思想。”在农资行业广为流传。赵红波深表认同,并表示,农资行业要脚踏实地付出,终会有收获。公司要大力打造爆燃产品,牢抓大产品集群。一是未来杀菌剂的引领性产品??巧秀山?、钮菲尔?等甲氧基丙烯酸酯类产品。二是传统的漫天红?(70%吡虫啉)等烟碱类产品,未来力争达到4000-5000万元规模。三是下大力气做好芸多乐?(0.01%芸苔素内酯)等植物调节剂类产品,市场空间巨大。
  与此同时,未来要形成5大千万产品集群和一大批500万元以上的产品集群,这是未来企业重要的品牌价值力。
  赵红波强调,农资销售要做好一个中心??为农服务,做好两个基本点??让客户百分百满意和让员工惬意工作、幸福生活。让客户百分百满意,不仅仅是帮助客户共同落地为农服务,还要为客户带来品牌效益。员工是企业的重要财富,让员工惬意地工作、幸福地生活,从而更好地创造企业价值和社会价值。总的来说,要捋顺内部企业文化和机制,借助一切可借力的资源助推企业发展,积极承担企业社会责任。
  赵红波强调,操作大产品要适合自身发展。面对同质化严重等形势,青岛瀚生集团谷成金事业部摸索出了适合自己的一条路。
  一是每一产品获得登记证件前做了大量实验示范 ,积累了以千计的数据族群,为推广产品提供了扎实的基础数据支撑。
  二是定位精准。例如冠三军的定位为小虫类王者。锁定定位后,推广中逐渐摸索扩展定位。
  三是遴选合适客户对新品推广相当重要。
  四是新品上市后召开大量上市启动会、示范观摩会和促销会,形成铺天盖地之势。
  五是新获证件产品投放市场后,从上而下全员参与推广。
  六是做好重点产品延续生命力的销售,建立在真正为农解决问题的基础上,建立在真正让客户持续销售的基础上,延长产品生命周期,对渠道商和农户负责。
  五大支点发力未来
  展望未来,赵红波表示,布局未来要明晰、可见可期待、可实现,发展出自己的特色,不断提升核心竞争力。
  一是产品要做出特色。尤其是要大力打造甲氧基丙烯酸酯类、烟碱类、植物调节剂类等大产品集群,大有可为,前景光明。
  二是未来要在根据地市场核心地带核心产品中占有一席之地,形成独特的作物特色。
  三是不断加强渠道力建设,和合作公司紧密互动,深挖市场并做大单品,以最优质的产品和市场服务,为广大客户服务,将事业做大做强。
  四是力争把平台打造成未来人人向往的人才“聚宝盆”。
  五是不断创造社会价值,加强品牌属性建设,赢得更大客户群的好口碑。
  “未来我们将继续以最优质的产品和市场服务,携手广大客户一道将事业做大做强,助力农户增产丰收,争立潮头,赢得未来。”赵红波坚定地说道。
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