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风口期已至,经销商是时候重视东北杀虫剂市场了!

2019-10-25 10:03:41来源:农资与市场杂志作者:刘千里编辑:bianji2
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 “东北杀虫剂的风口期已来,到了该重视的时候了!”
  10月22日,哈尔滨,由黑龙江科普特农业主办的“首届东北杀虫剂高峰论坛”成功召开,来自科普特农业的120余位核心客户参会,此次杀虫剂峰会极其成功,侧面反映了东北地区农户和经销商对杀虫剂的关注度和需求在提升!
  科学引领,杀出“虫”围,杀虫剂这个在东北大市场之前被定义为小品类的药剂,正成为行业发展的小趋势,小品类?大品牌,在东北市场杀虫剂的风口已至,而在杀虫剂领域相对强势的黑龙江科普特农业成了东北杀虫剂市场的科学引领者之一。
  杀虫剂,东北市场正在发展的小趋势!
  长期以来,杀虫剂在东北市场都是被定义为小品类的,一般是被忽视的。黑龙江科普特农业敢于首开先河,举办东北杀虫剂高峰论坛是基于自身对东北杀虫剂当下以及未来市场发展的思考和判断。
  “预见未来,就是要用未来思考现在。”科普特总经理丁前展在会上分享了召开首届东北杀虫剂高峰论坛的三点原因:
  其一,丁总认为2019是东北杀虫剂市场的分水岭,气温以及虫情的变化,导致杀虫剂的销量逐年上升,并逐步引起了农民的重视;其二,往往是大家忽略的小品类,可能成为经销商增长的新手段,杀虫剂现在是小品类,未来有可能成为大品类;其三,大趋势是由很多小趋势支撑起来的,短期发展看大趋势,长期发展看小趋势,而东北农资市场,杀虫剂正成为行业发展的小趋势。
  丁总在峰会上讲解了东北杀虫剂在过去十五年的发展历程,从高毒、剧毒、中毒的混乱期到甩施、老毒物横空出世开创毒死蜱时代,再到复配、高氯毒、阿维毒时代,然后进入成熟期(配方升级)功夫毒时代(科普特的强券系列更是成为黑龙江首个千万大单品),接着进入了当下的思考期:气候异常、害虫多样化、抗性增加、窜货砸价,这个时代就需要更具市场差异化的杀虫剂产品,而未来杀虫剂市场需要的是专业专注专一!
  就全国市场来说,杀虫剂的销量逐年上升,2018年杀虫剂销量占农药总销量的46%,此外全球杀虫剂出口需求走势呈上升趋势,中国杀虫剂市场近几年的价格也在上涨。可以判断的是,东北市场,杀虫剂成为了行业发展的小趋势,而科普特在这个节点举办首届东北杀虫剂高峰论坛正当其时。
  东北市场,杀虫剂风口期已来!
  《新农药管理条例》以及环保等政策法规的调整效果凸显,限制农药禁用条例迫使一部分卖的好的产品退市,禁止添加隐形成分导致很多产品效果下降,执法、异地抽检增加查罚风险和成本。
  丁前展认为,2019年是东北杀虫剂市场的分水岭。
  从东北市场利润导向和竞争性来分析:除草剂品类?利润低、风险高、竞争激烈;防病增产类产品??利润高、竞争激烈、推广成本高;杀虫剂品类??风险低、利润高,竞争不太激烈。由此可以发现杀虫剂在东北是一个小品类,但更是一个蓝海市场!
  在终端农户层面,农民使用杀虫剂的成本在不断提升,水田已达到一垧地100元,旱田已到一垧地150元。
  东北市场,害虫的多样性和抗性都在增加,虫害呈逐年加重态势,杀虫剂在零售店的占比在逐渐提高;农民对杀虫剂的要求也在提高,杀虫剂的成本在提升。
  杀虫剂的风口期已来,杀虫剂到了该重视的时候了!
  科普特丁总认为,在东北市场未来三年是杀虫剂的红利期,经销商和零售商要抓住机会,因为机不可失,时不再来。而科普特也会通过优质资源型产品抢占先机;私人定制(区域间隔)+工厂模式,破解市场窜货和砸价行为;着重建立和培养一批核心的杀虫剂品牌形象店;专业专注不断完善证件和配方,实现产品的功能升级。
  科普特:科学引领,杀出“虫”围!
  截止2019年9月,科普特全系杀虫剂产品累计使用面积超过150000000亩次,这在东北是一个让人可以稍微自豪的成绩,也奠定了科普特农业在黑龙江乃至东北杀虫剂市场的地位。
  首届东北杀虫剂高峰论坛的召开,是科普特在杀虫剂领域的实力和前瞻性的双体现。
  科普特自成立之初就专注杀虫剂小品类的发展与品牌建设,而基于市场环境的变化,科普特更是在储备杀虫剂各品类资源建设。
  科普特农业产品技术负责人郭老师分享科普特基于化合物的演化、东北气候变化趋势、品种及种植结构的演变、害虫发生与繁殖规律以及植保科技的应用等方面因素,不断加强杀虫剂各品类资源的储备,以应对市场的变化和满足渠道客户和农户的需求。郭老师同时向在场的渠道商介绍了科普特各杀虫剂品类的推广进度,并对寒地杀虫剂的市场趋势作了分析,让渠道商看到了科普特的前瞻性与产品布局。
  科普特农业销售总监陈子伟向峰会现场的渠道商伙伴分享了科普特2020年的重点产品系列以及营销推广模式:强券系列、苦皮藤素、特色产品系列、旱田系列、工厂模式、未来产品等,给了合作伙伴极大的信心和期望。
  科普特农业在东北杀虫剂市场领域始终在做引领,未来,科普特会向市场输出更多效果更好、持效期更长、更绿色、更环保、性价比更高、价格更优的杀虫剂产品。
  2020年,科普特农业的主要市场动作之一就是在东北市场成立首批30家“杀虫剂”形象店,设立专门杀虫剂柜台,集公司之力倾力打造形象店,巩固客户在当地杀虫剂的领导地位;同时开启定制模式,以达到“防止窜货、价格区隔、利润保障、品牌保护”的目的。
  科普特农业是一个平台,在杀虫剂领域不仅精选配方,让产品配比合理、证件独特,同时还会整合国内外优势资源、布局长线,做有生命力的产品,做到你无我有、你有我优、优中选优。
  未来的科普特农业将围绕三个聚焦:聚焦作物、聚焦市场、聚焦大客户;两个围绕:围绕大单品、围绕“三会”;一个中心:以作物、农户、大客户需求为中心来向前发展。
  杀虫剂的风口期来了,如果你还对未来市场迷惑不解,如果你已感受到市场的压力,那么不妨和科普特农业一起“科学引领,杀出虫围”!

 

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