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“中国制造 国际品质” - 苏利(上海)服务中国现代农业

2019-11-28 10:20:29来源:AgroPages世界农化网作者:AgroPages世界农化网编辑:bianji2
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  依托于坚实的研发实力、稳定的产品品质和完善的服务体系,江苏苏利精细化工股份有限公司(以下简称“苏利股份”)在过去的几十年里陆续与国内外知名企业建立了长期稳定的合作关系,并成功打造出“苏利”优质品牌。2018年9月,苏利股份控股子公司江阴苏利化学股份有限公司在上海设立全资子公司 - 苏利农业科技(上海)有限公司(以下简称“苏利上海”),标志着苏利正式进军中国制剂终端市场,用“中国制造 国际品质”产品服务中国现代农业。2019年福州植保会,苏利(上海)第一次正式盛装亮相。在此期间,苏利(上海)总经理谭瑞成、苏利(上海)销售总监杨涛、江阴苏利负责制剂研发的副总经理章自升接受了AGROPAGES世界农化网、南方农村报、农资导报、农资与市场等多家国内主流媒体的采访,为我们详细介绍了苏利(上海)成立的背景以及远期规划。

  让高品质“苏利”品牌服务中国农业
  苏利股份从成立至今,一直致力于百菌清原药、嘧菌酯原药、氟啶胺原药、农药制剂、十溴二苯乙烷及溴氢酸等精细化工产品的生产,旗下的江阴苏利化学股份有限公司更是发展成为全球领先的百菌清原药供应商。
  在过去的二十多年里,苏利股份的农药原药和制剂产品主要远销海外。据苏利(上海)总经理谭瑞成介绍,目前苏利股份90%销售来自于国外市场,其中约65%的销售来自于欧美高端市场,产品遍布全球60多个国家和地区。凭借过硬的产品质量和稳定的供应体系,苏利股份与先正达、世科姆-奥克松、拜耳、德国汉姆和日本农药等跨国公司建立起了良好和持久的合作关系。“苏利”品牌原药和制剂已成为中国农药对外的一张响亮的名片。
  深耕国际农化市场数十载,“苏利”品牌在国外已具有较高知名度,然而在国内市场,苏利保持着一贯低调的作风。过去的十年,中国的农资市场环境发生了较大变化,新型环保、绿色、高效制剂在中国迎来了新的发展机遇。作为以制剂技术见长的苏利公司,瞄准了国内制剂市场发展的巨大潜力,毅然在2018年9月在上海成立了专注于中国制剂终端市场的子公司,打造自己的团队,负责将苏利品牌在中国落地生根,让中国农民用上高质量产品。
  “专注、专业、精细”  铸就“苏利制造”高品质
  质量是企业生存之本,是企业的核心竞争力。苏利能够在国际高端市场舞台上站稳脚步,并发展成为众多跨国公司的优质供应商,其成功离不开公司的DNA属性 - 追求产品质量的工匠精神。对产品质量的追求,已融入苏利公司的血液,并以成为苏利公司发展的灵魂。江阴苏利负责研发的章自升副总经理向我们介绍了苏利在制剂研发上的专注、专业和精细。
  专注的研发团队。苏利股份拥有着经验丰富的研发队伍,一流的研发实验室及中试平台,有多名拥有博士、硕士及学士学位的研究人员,掌握了国际先进的氯化、氨氧化、溴化技术。同时,在制剂领域,积极开展固体剂型(可湿性粉剂、水分散粒剂、干悬浮剂等)和液体剂型(悬浮剂、悬浮种衣剂、水乳剂等)等农药剂型研发,积极应用国内外优秀助剂,终极目标是让产品达到国际一流标准。
  精密的制剂加工设备。目前公司已建成全亚洲最大的干悬浮剂(DF)加工生产线,并配有全套的DCS控制系统,实现制剂从生产到灌装的全自动化,确保了产品的均一性和稳定性,这在全国制剂生产企业中是绝无仅有的。
  严格的质量管理体系。苏利最大的魅力是产品的质量。苏利制造,既注重产品的内在品质,也关注产品的外在质量。从原料用料到产品包装的每一步,公司精益求精,立志做到极致。章总表示,公司在制剂用水端就控制菌落数,确保产品的稳效,这在国内甚至全球都很难找到第二家。
  整合各方资源 完善产品布局
  苏利将自己定位为中国制造面向全球提供产品和服务发展的公司,公司现有的产品线紧紧围绕市场需求,并根据市场变化适时调整。目前公司主要发展两类产品,一是围绕自有原药品种开展制剂产品的生产和复配,二是代理海外优质产品,如日本农药株式会社的产品。整合国外优质资源,丰富公司现有产品线,打造各种作物综合解决方案,是公司在产品方面的短期规划。苏利上海销售总监杨涛向我们透露了公司未来在产品方面的具体规划。
  在种子处理剂领域,含有全新活性成分的亮探?将会在2020年第一季度上市,用于马铃薯作物。亮探?能够解决目前现有种子处理剂未能解决的病害,未来将会成为种衣剂领域的引领者。亮探?也将在其它作物上进行扩登,如花生白绢病、蔬菜根腐病、茎腐病、立枯病、小麦雪腐病,做到为作物提供全方位的防护。
  在产品立项方面,确保每年5%以上的种衣剂产品登记立项,2022年投入市场;增强现有杀菌剂产品的扩作登记,占到10%的产品登记立项,如艾斯它?在花生叶斑病上的登记,福赛得?在柑橘螨类上的登记。这些扩作登记,也意味着公司的产品线在2022年基本能实现对关键作物和病害的产品登记。
  从总的产品线结构看,在特种肥,将主要依托跟其它公司的合作;在种衣剂板块,70%依托自己的产品,30%跟其它公司合作;在杀菌剂板块,依托在建的宁夏工厂上市更多原药,发挥公司在该领域的技术和产品优势。公司将全力将艾斯它?打造成中国百菌清第一品牌;在除草剂领域,将开发更多专利过期的化合物,实现原药和制剂的双向投产。
  聚焦细分市场 渗透苏利品牌
  目前,苏利中国市场处于团队组建阶段,公司将站在种植者的角度,聆听种植者的心声,围绕“让作物健康管理更简单”这个中心,建立一支执行力强、策划能力强和有技术经验的高质高效的团队。苏利追求健康稳定的发展,不会冒进和急于求成,现阶段将以营销苏利品牌为重中之重,这也是苏利与其它企业的不同之处。
  在渠道建设方面,公司将寻找认知苏利品牌的、信任苏利产品质量的、有开发苏利产品恒心的合作伙伴,并以二级渠道和大客户为主,打造B2B经销模式。公司初始阶段,将聚焦作物细分市场,围绕全国沿海10个省份,针对蔬菜、瓜果、柑橘等高附加值作物发力。未来,将会同合作伙伴一起努力,延伸到更多的作物和市场。总的来说,苏利将以种植者的需求为导向,让合作伙伴和种植者感受到苏利产品的能量,集结所有产品,深耕关键产品和市场。
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