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存量博弈,精耕市场...2020农药行业怎么走?

2019-11-29 09:57:52来源:农资导报农药作者:农资导报农药编辑:bianji2
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  “第三十五届中国植保信息交流暨农药械交易会”(简称“全国植保会”)大会于11月22~24日在福建?福州海峡国际会展中心举行。近期不少行业人士在朋友圈或者公众号分享了展会见闻及2020年行业趋势预测,小编在这里做了摘编汇总,以飨读者。
  观点一@沈祥丰
  1. 2020年度农资市场最大的风口是没有风口。回归原点、把品质与服务做到极致是每个企业真正意义上的风口。
  2. 行业洗牌与融合的进程将进一步加快,市场版图正在重构,市场份额向头部企业集中的态势越来越明显,强者恒强,弱者愈弱,"马太效应"更加凸现。
  3. 受多重因素制约,低增长、不增长、负增长依然常态化存在。在存量竞争语境下,企业的基本面(研发能力/供应链能力/专业化服务能力/管理与运营能力)决定成长面。“年年难过年年过、年年过得都不错”将成为历史。
  4. 产品力是驱动增长的第一要素。市场不缺产品,缺的是有产品力的产品。所谓供大于求是宏观层面的基本判断,但在微观层面,好产品依然供不应求。好产品自带“流量”。再好的营销都解决不了产品力本身的问题。产品力是基于需求洞见的精准研发,产品力是剂型技术与应用技术的相得益彰,产品力是产品美学、目标市场定位、农户价值体验、终端生动化与可视化呈现、服务落地能力的系统集成。

  5. 原药价格步入了下行周期。制剂企业冬储生产将遭遇严峻挑战,市场风险加大。

  6. 随着原药与制剂的协同作用越来越大,原药与制剂的一体化发展将成为诸多原药企业新的战略选项。
  7. 农资行业进入了“下半场”的淘汰赛。不同的企业将选择不同的“活法”。“宽定位”??相关多元化的业务拓展,将成为大企业的选择。而对众多中小型企业而言,“窄定位”??聚焦某个细分市场发力,打造小而专、小而精、小而美的业务板块,是一个不错的选择。
  8. 由制剂企业主导的“套餐”将降温。理由1大部分套餐都是企业思维,并非农户立场,简单的产品叠加,其科学性/本土性/前瞻性值得探讨;2大部分套餐都背离了套餐的本质(产品/技术/服务的高度集成),变异为模糊价格、多卖产品的营销战术行为;3产品资源短板是制剂企业做套餐的先天不足;4大部分渠道商与企业都是选择性合作,再好的套餐到了市场均支离破碎,未来主导套餐的一定是对作物非常专业、距离农户最近并且能够洞见农户本质需求、具有服务落地能力的渠道商。制剂企业的价值是能否打造套餐中的核心大品。
  9. 超级经销商的强势崛起及产品入口的终端多元化成为渠道新变化,县级经销商的发展空间将受到进一步的严重挤压,传统零售店会变得更加艰难。渠道层级上移、拓展终端宽度、服务下沉将成为制剂企业新的渠道战略。
  10. 渠道的终极形态是农业社会化服务组织。基于此,部分有远见的渠道商将围绕农业社会化服务不断地沉淀自己的能力与资源。
  观点二@孟东锋
  1. 新产品、新证件明显在减少,基本上都是在去年的证件继续宣传,不像往年新证件、新产品层出不穷。
  2. 往年都是各个厂家在会议前举行订货会,今年明显感觉少了很多,而且即使召开了订货会,也没有几个企业在宣传取得多大的成绩,低调了很多。
  3. 热点成分已经很难找到。比较热点的成分螺虫乙酯、茚虫威、氟啶虫酰胺、吡丙醚等;标正的药肥市场在这次展会上也开始发出它的市场声音。原想在这次展会上大家混战、大面积宣传的螺虫乙酯类产品,在这次会议上没有那么高调的宣传了。
  4. 植物生长调节剂在市场上开始进入到企业关注的范围。如科利隆在宣传“二氢卟吩铁”,中保宣传的“阿泰灵”、湖北荆洪生物的“糠氨基嘌呤”等。2020年注定是价格血战的一年,这成为众多厂家的共识。植物生长调节剂是一个相对竞争比较宽松的领域,一些传统的杀虫、杀菌剂厂家也开始介入这个市场。
  5. 产品套餐套装产品有些黯淡。虽然产品套装是很多企业宣传的销售模式,但是感觉很多厂家重新关注起自己的大品战略,精简产品,精简产品线。与上届全国植保会比较而言,套餐宣传上没有去年那样火热。今年看各个厂家开始突出大单品的宣传,似乎回归理性。
  6. 橙皮精油在这次会议上已经开始退火,只有三四家企业在宣传。它到底是助剂还是农药,争论依旧不绝于耳,静等相关部门的明确结论。一个波谷过去,精油市场会迎来一个新的发展阶段。
  7. 植物刺激素销声匿迹了。几年前的“植物刺激素”这个概念在这次展会上已经很少见到了。概念性的东西还是需要市场来支撑,定义不是很确定,成为过期的“网红”。
  8. “服务市场”成为各个厂家宣传的重点。“服务市场,精耕市场,细分市场”都是众多厂家宣传的核心价值。“服务市场,更贴近市场”,从某种意义上来讲,整个农资市场已经进入“大洗牌”的阶段了,服务落不了地,大概率被淘汰出局,市场进入到“服务密集型”竞争阶段,这对服务人员的数量和质量要求提高了很多。
  观点三@蔡智文
  二0二0年中国农资市场将呈现十大发展趋势:
  1. 农资行业正式进入零和博弈时代。
  新型渠道分销份额占比持续上升
  行业整合持续进行
  2. 行业资源及市场份额持续向头部企业集中,强者恒强局面延续。
  五类企业具发展优势:资源型、政策型、资本型、创新型、管理型
  3. 市场竞争步入高潮期,行业内部、企业之间的竞争上升到新的层次。即从产品竞争时代转向人才竞争时代,从买卖关系转向服务关系,从企业外部资源整合能力转向企业内部管理能力。
  4. 存量博弈状态下,寻找新的销量和利润增长点已成为企业的首要目标。
  农药厂家:路径一:出口+内销,路径二:原药+制剂
  肥料厂家:大肥+特肥+其它,特肥+其它
  5. 农资产品订制式销售成为常态;经销商塑造品牌的时代到来。
  6. 种植业发展趋势对农资市场的影响越来越大。
  7. 在种植需求导向引领下,围绕种植者需求的新技术、新产品以及服务新模式的开发和推广成为行业热点。
  8. 种植业进入农产品品质时代,并逐步迈向农产品品牌时代。农资投入品、应用技术和解决方案均围绕提升农产品品质进行,为种植户提供”农产品品质提升解决方案”成为农资企业新的核心竞争力。
  9. 农资经营理念和营销思维迭代升级。

  10. 农业信息化发展将深度影响种植业,并推动农资营销和推广模式的演变。

  文章来源:根据农药的那点事、菜头农业说等综合整理,如有侵权,请联系小编删除

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