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从全国植保会看市场:繁华落幕是忧思

2019-12-02 10:59:45来源:农药的那点事作者:孟东锋编辑:bianji2
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  第三十五届中国植保信息交流暨农药械交易会(全国植保会)大会于11月22日至24日在福建?福州海峡国际会展中心举行。笔者也参加了,这次会议参加展会之后,有这么几个感觉,在会议繁华的背后感到阵阵冷风,似乎看到漂亮展台后面咬牙坚持的表情。
  1
  市场的寒风能够在隐约的感受到
  在这次会议上能看到的新产品、新证件明显在减少, 基本上都是在去年的证件继续宣传,不像往年新证件,新产品层出不穷。往年都是各个厂家在会议前举行订货会,今年明显感觉少了很多,而且即就是召开了订货会,也没有几个企业在宣传取得多大的成绩,低调了很多。隐隐约约能听到行业寒冬来临的风声,市场似乎要进入到存量市场竞争。也许就是有人讲的“今年难过,但可能是未来几年最好过的一年”。
  热点成分已经很难找到。比较热点的成分螺虫乙酯、茚虫威、氟啶虫酰胺、吡丙醚等;标正的药肥市场在这次展会上也开始露出它的市场的声音。原想在这次展会上大家混战,大面积宣传的螺虫乙酯类产品,在这次会议上没有那么高调的宣传了,这是有点意外,也许是专利是否有效,拜耳还在申诉,最终结论没出来,也许大家也不愿太过高调了吧。
  2
  植物生长调节剂在市场上开始进入到企业关注的范围
  这次会议上比如科利隆在宣传“二氢卟吩铁”,中保宣传的“阿泰灵”、湖北荆洪生物的“糠氨基嘌呤”。随着农药原药企业的出口下滑,国内市场逐步也被重视来,传统非专利化合物类农药价格开始下调,2020年注定是价格血战的一年,这成为众多厂家的共识。植物生长调节剂是一个相对竞争比较宽松的领域,一些传统的杀虫、杀菌剂厂家也开始介入这个市场。
  3
  产品套餐套装产品有些黯淡
  虽然套装是很多企业的宣传的销售模式,但是感觉很多厂家重新关注起自己的大品战略,精简产品,精简产品线。从上界全国会比较而言,套餐宣传上没有去年那样火热。去年如果没出个套装产品,都不好意思说自己是个买农药的;今年看各个厂家开始突出大单品的宣传,似乎回归理性。
  4
  橙皮精油已经开始退火
  在这次会议上已将开始退火,只有三四家企业在宣传。去年展会上火热的橙皮精油在今年宣传的厂家减少了很多,仅有西安展鹏等少数仍在坚持宣传推广。市场大浪淘沙,橙皮精油市场需要一段时间的调整,才可以稳定下来。它到底是助剂还是农药争论,现在依旧不绝于耳,静等相关部门的明确结论。一个波谷过去,精油市场会迎来一个新的发展阶段。
  5
  植物刺激素销声匿迹了
  植物刺激素已经在市场上看不到这样的宣传口号。几年前的“植物刺激素”这个概念在这次展会上已经很少见到了。概念性的东西还是需要市场来支撑,定义不是很确定,成为过气的“网红”。
  6
  服务市场,精耕细作成为主流
  “服务市场”成为各个厂家宣传的重点。“服务市场,精耕市场,细分市场”都是众多厂家宣传的的核心价值。“”服务市场,更贴近市场”,从某种意义上来讲整个农资市场已经进入“大洗牌”的阶段了,服务落不了地,大概率被淘汰出局,市场进入到“服务密集型”竞争阶段,这对服务人员的数量和质量提高了很多。
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