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农资企业:提升“四力”,重构“五能”,实现“疫”后突围!

2020-02-10 21:11:25来源:农资导报农药作者:农资导报农药编辑:bianji2
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  新冠肺炎疫情对农资行业后续影响如何?
  相信这是很多农资人都在密切关心的问题。
  针对这一问题,我们来听听农资行业营销专家 美立方智业机构 沈祥丰 的观点。
  壹
  “刚需”是农资行业的基本属性之一,从这个意义上讲,就宏观与整体而言,新冠肺炎疫情对国内农资市场的需求影响不大。
  从时间维度看,除南方局部市场外,大部分市场并未真正启动。
  从市场存量维度看,渠道原有库存大约占年度销量的25%-30%,加上部分企业春节前发货(很多企业的营销年度是上一年的11月1日起至新一年的10月30日止),市场存量保守估算大约已经达到全年用药量的40%-45%左右。
  基于以上分析,新冠肺炎疫情不会对疫情期间的需求及用药产生直接影响。
  贰
  随着新冠肺炎疫情对全球影响的进一步发酵,农药的出口业务在部分国家与地区会受到很大的限制,这在一定程度上会加剧国内农药市场的竞争。
  受多重因素的叠加影响,部分边缘化企业和“僵尸”会在这一轮的竞争中惨淡离场。
  叁
  疫情之下,活下来应该成为农资企业最基本同时也是最重要的目标,其次才是盈利,这个次序不能错位。
  肆
  关于新冠肺炎“疫”后市场态势的基本预判:
  ??随着疫情趋近尾声及疫情的解除,各企业陆续复工,营销人员将在做好安全防护的前提下携带“四包”(产品及作物方案包/政策包/策略包/工具包)迅速进入工作状态。
  ??3月~5月是企业必争的关键时间段,3月份也因此会成为政策集中释放的“窗口期”。
  ??受工作时间后置的影响,“压货”与“铺货”、“促通”(促进产品在通路上的快速流转)与“促用”将并轨运行,动作的数量与质量、节奏与效率的把控成为致胜关键。
  ??以作物用药时间节点为主线、以作物项目管理为抓手成为领先的首选策略。
  ??“野蛮人”通过非主流营销搅局是大概率事件,竞争的难度系数随着时间的推移而加大。
  伍
  疫情语境下,如何跑赢同行会成为诸多农资企业的共同命题。你的微观努力,能够部分抵消疫情带来的宏观影响。
  不要浪费一场“好危机”,也许这次危机是你脱颖而出的一个转机。
  陆
  提升“四力”,实现“疫”后突围:
  ??组织活力。信心比黄金重要。困境面前,当务之急是激发组织活力,重塑员工斗志。
  ??战略抉择力。方向比方法重要,要让企业在风险中有发现机会的能力。
  ??产品力。用工匠精神打磨好每一个产品,让产品成为破局市场的利器。
  ??营销力。困难之时,更应该全员营销,追求系统能力“大合唱”。
  柒
  新冠肺炎疫情留给我们关于企业能力重构的新思考:
  ??“云”能力(经营与管理的全方位“在线”能力及基于大数据的“连接”能力)的重构。
  ??“线上”与“线下”闭环能力的重构。
  ??对渠道与大农户组织化管理能力的重构。
  ??对危机条件下企业信心修复及预警与应急能力的重构。
  ??模式(营销模式/服务模式/商业模式)能力的重构。
  我们一定要相信政府、相信行业、相信企业、相信市场,当下的困难只是为了后期的爆发,我们一定要趁机修炼内功,强大自己;熬过去了,抗下来了,我们就是英雄。
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